红人电商 也许是新的红利

越来越多的消费者开始习惯在社交/电商平台去查询最新的产品资讯，与此同时，各个品类的意见领袖也在社交电商的环境下不断成长。在此背景下，各大品牌方如何借助社交电商去获取流量，实现粉丝裂变和高效转化，成为整个行业都在关注的焦点。

 

为什么这些红人可以卖出这么多的货？红人电商在社交电商中属于一个什么样的角色？

红人能够加持电商，促进其营收的原因主要在于红人拥有一个非常好的关系链，这个关系链可以实现红人与粉丝间的超强互动。

 

长期相伴之下，红人会非常清楚粉丝的一些真实诉求和消费偏好，比如多数粉丝的皮肤有什么样的问题？粉丝一般喜欢什么色号的口红？粉丝对于哪种形式的广告植入接受度和转化度较高等等，这样就非常有利于借助红人这个桥梁打通粉丝与品牌之间的通道，实现精准营销和高效转化。

 

流量整体越来越贵，电商平台的流量更是越来越贵，而社交平台的流量会相对便宜一些。但社交平台流量便宜的核心在于红人本身，红人透过社交平台流量转化粉丝，取得粉丝信任关系，基于这种信任关系，红人的流量才有价值和商业化潜力。

 

目前，从微信、微博、抖音、快手等主流社交平台的红人那里以较低的成本获得用户，已经各大电商平台及品牌商家的共识，越来越多的电商交易模式或场景也开始跨度到社交平台上来。

 

就电商交易的整体规模而言，2018年我国网络购物用户规模为6.1亿，其中网络零售额占整体零售的比例超过19%，而中国社交电商的规模为1万亿+，里边包括红人电商、内容电商，社群电商、微商等，预计2020年社交电商的整体比例还将有较大提升。